本文摘要：“市面上所有有点知名度的婴中，除了合生元，没均价多达300元/罐的，而合生元的均价近400元/罐，这种高价并非主要创建在奶粉品质之上，而是主要创建在合生元独有的营销体系上。
“市面上所有有点知名度的婴中，除了合生元，没均价多达300元/罐的，而合生元的均价近400元/罐，这种高价并非主要创建在奶粉品质之上，而是主要创建在合生元独有的营销体系上。”一家著名奶粉企业负责人昨日告诉他记者。也许正是基于这种高价，合生元取得了可观利润，近期公布的2013年半年报表明，合生元营收同比快速增长51.3%。
近超强业内平均水平。然而，业内专家指出，合生元标榜高端的作法更好是更有了二三线城市消费者以及一线城市打工者，从长远看，一旦消费者对婴幼儿奶粉消费渐趋理性，合生元的高价低毛利低营销的作法将很难持续。
营收激增五成合生元近期公布的半年报表明，上半年收益20.6亿元，同比快速增长51.3%；营业额快速增长8.6%至2.98亿元，若撇除发改委重复使用罚款1.63亿元，则期内核心溢利减68.1%至4.6亿元。一位长年专门从事婴幼儿奶粉进口业务的涉及人士向记者透漏，合生元奶粉的进出口均价仅有53元/罐，而市场平均值售价却将近400元/罐，其毛利低于业内平均水平五成以上，而大部分毛利都用作确保其经销体系了。
这也沦为合生元遭遇发改委反垄断调查并被处巨额罚金的原因。对于上述人士的众说纷纭，合生元方面不予置评。乳业专家王丁棉回应，从发改委的处理结果看，合生元受到的仅次于冲击也就是递了1.63亿元的罚款，但其终端价格变动并不大，依旧远高于市场上同类产品价格，合生元仍可以用低毛利补贴经销商，目前看仍未受伤及其经销体系。
虽然发改委的反垄断惩处拉低了合生元的利润，但并不认为此项惩处，合生元的业绩还是令其业界赞叹。根据尼尔森数据，上半年国内婴幼儿奶粉销售额同比快速增长大约7%。
一位奶粉经销商认为：“合生元需要取得如此低的快速增长与其标榜高端，通过制订高价取得低毛利来反哺经销商等手段确保销售体系有关。此外，还通过几近‘洗脑’的方式将消费者与零售商团结起来，后用会员制绑在一起，合生元常常开会经销商和消费者代表交流。”除此之外，再行相结合低返利的模式，合生元构成了强劲的终端控制力，销售终端对合生元产品的推展也是不遗余力，从而夹住了合生元销量的激增。
高价模式无以持续虽然合生元的高价模式带给可观利润令其同行讨厌，但从长远看，这种模式也许很难持续。一位在上海的“打工妹”王春(化名)告诉他记者，她每月收益3000元左右，然而，王春毕竟合生元的消费者。多位业内人士也回应，一线城市不少收益并不低的打工者沦为合生元的心目中消费者，此外，二三线城市也沦为合生元的最重要市场。
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